Prospecter efficacement : cibler, argumenter et convaincre mes clients – mercredi 31 janvier 2018

Villetaneuse (Seine-Saint-Denis) • Mercredi 31 janvier 2018, 08h30
Prospecter efficacement : cibler, argumenter et convaincre mes clients – mercredi 31 janvier 2018

Vous êtes entrepreneur et êtes prêt à commercialiser votre offre ou à trouver des partenaires potentiels ? Connaissez-vous les outils dont vous pouvez vous servir et les éléments à préparer avant votre entretien de prospection ?

Organisé par Pépite CréaJ IDF et l’UFR de Sciences Economiques et de Gestion de l’Université Paris 13, cet atelier vous apportera des réponses concrètes aux questions suivantes :

– Comment percevoir mon client, fournisseur ou partenaire ?

– Comment choisir ma cible et bien adapter mon discours ?

– Quels outils puis-je utiliser pour mieux prospecter et développer mon réseau BtoB ?

– Que dois-je préparer pour mon futur entretien commercial et quels arguments dois-je tenir en compte ?

– Comment puis-je anticiper et traiter les objections pour mieux convaincre mon prospect?

L’atelier sera animé par Patrick Outrequin, consultant indépendant et Maitre de conférences associé à l’Université Paris 13. Ses domaines d’intervention sont le conseil en stratégie, la performance commerciale et la formation des forces de vente, entre autres.

Mots-clés :
Prospection Atelier Entrepreneuriat Paris France Pépite Pépite CréaJ IDF Paris 13 Patrick Outrequin Stratégie Performance commerciale Force de vente Partenariat

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