Du contact aux contenus : comment identifier les cibles et leur adresser un contenu personnalisé ?

L'Account-Based Marketing permet de concentrer les moyens sur les comptes qui comptent. Encore faut-il savoir savoir les identifier, tout connaître de leur environnement, produire le bon contenu pour les engager et créer les conditions d'une possible conversation.

La data est un préalable pour viser juste, puis identifier les évolutions au sein des comptes visés.

Le contenu est le principal carburant de l’engagement. Il permet d'attirer et d'éclairer. Le défi propre à l’ABM reste la personnalisation des contenus...

Il s'agit donc de trouver le bon équilibre entre la nécessité de personnalisation des contenus et les moyens nécessaires pour ce faire pour chaque cible.

la data initiale : comptes / décideurs / influenceurs

les signaux d'affaires pour déclencher

le targeting personnalisé + ultra personnalisation e-mailing

l'échelle d'effort de personnalisation des contenus

targeting média : IP + cookies + LinkedIn

Une session interactive suivie de questions / réponses.